Para comercializar el producto en una tienda hay que recurrir al marketing, que es el proceso mediante el cual podemos mostrar y vender los productos al cliente. Esto incluye determinar para qué público es adecuado su producto, encontrar las formas correctas de llegar a ellos.

Esto pasa por elaborar mensajes convincentes y continuar usando una planificación e ideas inteligentes para promocionar los productos. En una tienda física lo más importante que busca el marketing es la comercialización, para poder mostrar los productos y atraer a los minoristas (Esto en el caso de las tiendas mayoristas).

Promoción del negocio mayorista y aumento de la comercialización del producto

Todos los negocios mayoristas tienen un propósito en común: hacer crecer su negocio. Estas son algunas formas en las que se puede promocionar el negocio mayorista y aumentar la comercialización del producto:

Comercializar el producto a través del correo electrónico

Incluso si se ha alentado a los minoristas a comprar, aún se necesita construir relaciones con los clientes. Se deben crear correos electrónicos de marketing informando a los clientes sobre las líneas de productos que se ofrece y ayudándolos a conectarse con el negocio. Esto significa explicar porque los productos que se ofrecen son únicos o transmitirle el valor de la marca.

Invitar al comprador a comprar los productos de su línea

Todo mayorista, tiene como objetivo primordial llevar sus productos a las tiendas. El proceso de comercializar un producto y venderlo se basa en la construcción de relaciones. Es importante mantenerse en contacto con los clientes existentes y los vendedores potenciales (minoristas).

Para atraer clientes, se debe demostrar cómo una marca puede agregar valor a una tienda minorista mientras los costos y los riesgos se mantienen bajos. Una forma de ponerse en contacto tanto con compradores actuales y minoristas potenciales es buscándolos y haciéndoles una oferta directa para que compren los productos de una línea mayorista.

Utilizar las redes sociales para comercializar el producto

Las redes sociales se consideran un aspecto importante al comercializar el producto. Siempre se debe tomar en cuenta a la audiencia: hay que preguntar ¿dónde se encuentran los minoristas siguiendo una marca? El mayorista puede enfocarse en Facebook, Instagram o una combinación de ambas.

Una vez que se tiene certeza del lugar donde se encuentra la audiencia minorista, se puede promocionar la marca y la historia de lo que se vende. Si se vende directamente a los consumidores a través de canales similares, hay que asegurarse de explicar cuáles son las ofertas que son exclusivas para mayoristas.

Utilizar material impreso para hacer que los clientes se involucren

Los materiales impresos son otra excelente manera de promocionar la comercialización de un producto. Ya sea que se realice a través de la creación de postales, volantes o catálogos, recuerde que las llamadas a la acción son tan importantes impresas como en línea.

Mucho es lo que se ha conversado acerca del término mayorista, pero acaso sabes ¿Qué son los mayoristas en origen y todo lo relacionado con él? Si te piensas dedicar a la venta al por mayor, se hará necesario manejar estos conceptos, te invito a conocerlos.

¿Qué es un mayorista?

Lo primero que se debe tener presente, es el término mayorista. Cuando este se menciona, hace referencia al plano comercial, en el cual existen dos personas que realizan una operación, uno de ellos, el que nos interesa, el comerciante que se dedica a vender al por mayor, es decir, se dedica a la compra y venta en grandes cantidades.

El mayorista tiene la particularidad de vender grandes cantidades de productos, no por unidad, puesto que si lo hace estaríamos haciendo referencia al minorista. Otra de las características que identifican a un mayorista es que suele ser un mediador, es decir se posiciona entre el que fabrica un producto cualquiera y el consumidor final.

Los mayoristas de origen

Existe una clasificación para los mayoristas, que hace referencia a su localización, la cual los clasifican en mayoristas en origen y mayoristas de destinos. Los mayoristas en origen son comerciantes que se pueden localizar en su origen, es decir, comercia con productos en los lugares donde se produce, los cuales suelen ser generalmente del sector agroalimentario.

Para los compradores es importante saber de dónde vienen los productos agroalimentarios para poder tomar una decisión informada e indicársela a sus consumidores. El país de origen puede indicar la calidad; ayuda a la toma de decisiones rápidas y a nivel competitivo representa una ventaja sobre los productos alimenticios de la competencia de origen desconocido.

Los consumidores modernos son más selectivos

El acceso a la tecnología y el mundo digital hacen que los consumidores sean cada vez más selectivos con el lugar de procedencia de cada producto. Esto con especial énfasis en los productos que distribuyen los mayoristas de alimentos y bebidas, de allí la importancia de los mayoristas en origen.

Las etiquetas de país de origen pueden influir de manera significativa en las percepciones y decisiones de compra de los compradores. Quienes compren preocupados por los derechos humanos y de los animales o en el impacto ambiental, buscan mayoristas en origen para asegurarse de que sus compras respalden economías con estándares más altos de bienestar.

Para otros compradores, comprar en origen puede representar el deseo de dar apoyo a economías locales o nacionales. Algunos pueden estar convencidos de que las marcas nacionales son más confiables y son más convenientes y apetecibles para las necesidades o los gustos de los consumidores finales.

El país de origen también se usa a veces como una medida sustituta de los estándares de calidad y seguridad, donde se usan (o no se usan) ciertas prácticas, pesticidas o fertilizantes en un país, país o región en particular. Algunos productos tienen características o propiedades especiales debido al entorno geográfico o las tradiciones locales en las que se producen.
De todo lo anterior se desprende la importancia de los mayoristas en origen.

En el comercio al por mayor, el mayorista es el intermediario. Pone en contacto a vendedores y compradores. Puede ser el propietario directo de los bienes o puede ser un comisionista, corredor o agente de ventas.

Funciones del comerciante mayorista

Así, el mayorista realiza cuatro funciones principales en su negocio. La venta al por mayor o semimayor implica una función:

• Comercial, porque toma nota y abastece el mercado según los productos solicitados.
• La logística, ya que agrupa las ofertas y se encarga de racionalizar los costes hasta la entrega de los productos.
• Controlar la conformidad de las mercancías, ya que garantiza la trazabilidad de los productos ofrecidos
• Financiera, ya que apoya la tesorería de sus clientes a través de las condiciones financieras de sus ofertas.

Funciones logísticas

Las funciones logísticas son las operaciones necesarias para trasladar los productos del productor al consumidor. Se utilizan para suavizar las diferencias de cantidad y surtido.

Las diferencias de cantidad son la diferencia entre la cantidad deseada por los consumidores y la cantidad rentable para el productor. Las lagunas del surtido son la diferencia entre la línea de productos de un fabricante y el conjunto de productos que desea un consumidor.

Para un fabricante de ordenadores, por ejemplo, es más eficiente ofrecer sus ordenadores en diferentes lugares donde los consumidores puedan elegir que en un solo lugar.

Otras funciones que realizan los vendedores mayoristas en materia de logística son el almacenamiento y el transporte de productos entre el minorista y el consumidor.

El objetivo principal de toda red de distribución es poner el producto o productos del fabricante a disposición de los consumidores potenciales en el lugar, tiempo, forma y cantidad deseados, con el fin de crear relaciones comerciales continuas entre los miembros de la red.

Los intermediarios de la red de distribución son las empresas que participan en la entrega de un producto desde su punto de fabricación hasta el consumidor. Todos los actores del canal de distribución son intermediarios.

Ventajas de utilizar intermediarios de distribución

La primera ventaja de utilizar un intermediario de distribución es que reduce el esfuerzo necesario para llegar a los clientes.

Los intermediarios también pueden hacer más eficiente la distribución cuando están especializados en tareas concretas. Por ejemplo, cuando un consumidor quiere comprar un ordenador, puede ir a una sola tienda para elegir entre todas las marcas disponibles.

El mercado mayorista es un mercado que regula el comercio entre el fabricante y el comprador final. El mayorista interviene y actúa continuamente para garantizar el buen funcionamiento, la calidad y la dinámica del mercado.

A través de sus diversas funciones, los mercados mayoristas están en el centro del abastecimiento de los lugares de distribución final, como los de la restauración y la alimentación.

Un negocio para los profesionales de la restauración y los servicios alimentarios

El mercado mayorista, también conocido como mercado de estación, es un mercado que lleva a cabo la práctica conocida como comercio al por mayor. Por definición, el comercio al por mayor es una actividad profesional que vincula a los productores con los distribuidores y, posteriormente, con los consumidores.

Entre ambos, el mayorista está en el centro de esta cadena, actuando como intermediario entre el fabricante y el minorista. Por tanto, el mercado mayorista se estructura en torno a los mayoristas, semi mayoristas o mayoristas a medias. También es un importante punto de suministro para la hostelería.

Dentro del mercado mayorista, el mayorista tiene varias funciones muy importantes. Como vendedor, abastece el mercado y actualiza el inventario de productos. A nivel logístico, se ocupa de la normalización de los precios, desde el suministro hasta la entrega.

El mayorista también gestiona la conformidad de las mercancías en términos de normas, clasificación, origen, denominaciones, frescura, etc.

Más oferta y calidad en los productos

El mercado mayorista permite reunir en un solo lugar todas las ofertas y demandas de un determinado producto. Esto tiene la ventaja de que es más fácil regular y controlar el precio de cada producto.

Como todas las mercancías están concentradas en un solo lugar, los costes de transporte y manipulación también se reducen considerablemente. Esto hace que los precios al por mayor sean más asequibles, que es uno de los objetivos.

Por supuesto, al tratarse de un punto central, el mercado mayorista ofrece una gama más amplia de productos, pero también un mayor nivel de calidad. También es la garantía de un compromiso por parte de quienes lo dirigen.

De hecho, para satisfacer a sus clientes profesionales, los mayoristas utilizan tecnologías más seguras para el almacenamiento y la protección de los productos. Las mercancías se almacenan en mejores condiciones de higiene general.

Todo ello es una garantía adicional de calidad. También es importante que los productos sean frescos, ya que algunos clientes todavía tienen que llevar sus productos a las tiendas para venderlos.

El comercio urbano está asociado a una compleja red en la cual los mayoristas urbanos se encargan de mantener vínculos comerciales con pequeños minoristas, revendedores, distribuidores, mercados abiertos, tiendas de barrio, quioscos y vendedores ambulantes.

Los mayoristas urbanos

El comercio tradicional se basa en las relaciones interpersonales entre los mayoristas urbanos y sus clientes minoristas, y ocupa casi el 80% de la cuota en las principales economías en desarrollo. La mayoría de la gente compra alimentos, bebidas y artículos para el hogar en estos puntos de venta.

En el comercio urbano, la elección de la marca se limita a lo que está disponible en el catálogo del mayorista. Los vendedores minoristas suelen tener fuertes vínculos con los mayoristas urbanos y proveedores locales establecidos.

Los minoristas evalúan y analizan la demanda en este tipo de comercio y realizan el pedido. A veces, el agente de campo que toma el pedido está acompañado por el repartidor en el vehículo de reparto.

Diferencia entre el comercio moderno y el tradicional

El comercio moderno, también conocido como comercio organizado, implica un enfoque más organizado y coordinado de la distribución y la gestión logística.

Incluye a grandes empresas como cadenas de supermercados, hipermercados, mini supermercados y otros negocios minoristas que comercian con bienes de consumo rápido como arroz envasado, jabón líquido, limpiadores de suelos, cereales para el desayuno y ambientadores.

El formato de comercio moderno comenzó en la India en la década de 1990 y desde entonces ha crecido en popularidad y se ha extendido por todo el mundo. La creciente popularidad del comercio moderno se debe a que es el mejor canal para vender productos de consumo rápido.

Aunque el comercio moderno es un fenómeno totalmente urbano, tiene una cuota de mercado del 9,2% en el conjunto de los bienes de consumo rápido.

La principal diferencia entre el comercio tradicional y el moderno es que la distribución en el comercio moderno está más organizada. Los minoristas suelen tratar directamente con los fabricantes evitando relaciones con los mayoristas urbanos. Muchas grandes cadenas de distribución han integrado sus servicios para ofrecer sus propias marcas de alimentos y otros productos, además de garantizar descuentos y ofrecer una buena calidad en sus productos, haciendo que su volumen de ventas incremente.

Con las nuevas logísticas del comercio moderno los mayoristas urbanos han disminuido su volumen de ventas, esto está directamente relacionado con las estrategias de marketing digital y campañas publicitarias.

Sé que tendrás mucha duda acerca de cómo se va a comercializar el producto cuando se trata de una venta al mayor. Para hacerlo será necesario tener conocimiento de los canales de distribución y demás elementos que se encuentran implícitos.

Para poder comercializar el producto, se debe tener claro todo lo referente a los productos que se van a comercializar, así como también los consumidores potenciales, sus gustos e incluso su tipo.

Igualmente, se encuentran relacionados otros elementos tales como el empaque y las unidades y su tamaño, como puedes darte cuenta, son muchos los detalles que se encuentran vinculados. Al tenerlo todo listo, se podrá establecer con claridad aquellos productos que se podrán vender.

¿A quiénes venden los canales de distribución?

Existen diversos tipos de establecimientos los cuales logran comercializar el producto:

• Venta directa a los consumidores: Este puede materializarse desde una tienda pequeña que en la mayoría de los casos se encuentra al lado de una planta procesadora o incluso puede también hacerse a otro tipo de mercado minorista.
• Ventas realizadas a minoristas: este es una forma de colocar el producto a pequeños negocios que venden en cantidades menores.
• Ventas a los supermercados: estos son considerados también minoristas, puesto que, suelen ser empresas independientes que poseen incluso sucursales. Estos se encargan de comprar a grandes distribuidores y los supermercados se encargan a su vez de vender a empresas mucho más pequeñas.
• Ventas realizadas a mayoristas: es importante investigar a los mayoristas que se encuentran en el área de acción de influencia de una empresa. Para realizar la comercialización simplemente se debe contactar a las empresas, así como investigar cuáles son las áreas donde logran abastecer sus productos.

Como alcanzar comercializar un producto con excelentes resultados

Para poder conseguir la comercialización de manera efectiva, se hace necesario implementar algunos puntos:

• Posicionar el producto: para ello será necesario conocer muy bien el producto, para ello se deberá hacerse las siguientes preguntas, ¿Qué resuelve el producto? ¿Es único el producto? ¿Cuáles pueden ser las razones por las cuales se debería confiar en él?
• Identificar al público: para poder lograr la comercialización del producto, se hace necesario conocer a cuál público va dirigido.
• Investiga cuál es tu competencia: Es relevante recordar que siempre al tratarse de productos, se debe conocer muy bien la competencia, esto con la finalidad de que nuestro producto pueda tener ventajas sobre los demás.
• Colocar el mejor precio: El precio del producto viene por el estatus que pueda brindar, así como también la audiencia.
• Adecuada estrategia de marketing: Este hace relaciona los medios mediante el cual se hace que el público compre los productos, como por ejemplo campañas, promociones, otros.
• Lanzamientos de productos: Esto tiene que ver con los productos nuevos, se debe planificar con detalle el momento del lanzamiento al mercado, esto mediante una estrategia previa comunicativa que les permita dar a conocerse.
• Refinar constante: Esto se relaciona específicamente con la continuidad que se le dará al producto, considerando que el mercado puede cambiar y ya puede no ser rentable el mismo. Siendo así siempre se debe trabajar para que no decaiga el producto.

Si eres de las personas que les gusta el comercio y no tiene claro realmente a que te quieres dedicar, yo te puedo decir Qué es un mayorista y un minorista, así como las diferencias que pueden existir entre ambos.

Mayorista & Minoristas

Empecemos por mencionar al Mayorista, el cual es una persona que se encargará de realizar la compra-venta de grandes cantidades de un determinado producto, los cuales pueden ser vendidos posteriormente a los denominados minoristas o empresas.

Los mayoristas al vender por grandes lotes no le dan mucho énfasis a la calidad del producto, porque lo que les interesa es vender por volumen o en cantidades.

Este tipo de comercio, para poder realizarse, debe contar con un buen capital, esto básicamente para que los negocios importantes se consoliden.

Por su parte, cuando estamos haciendo referencia a los minoristas, es un negocio que se realiza vendiendo productos pero en cantidades pequeñas o pequeños lotes. Las personas que compran estos productos lo destinan generalmente para su consumo, es decir, no para revenderlos.

Otro de los aspectos fundamentales que identifican a este tipo de comerciante, tiene que ver con la posición que ocupan en la economía, la cual viene siendo de intermediario que actúa entre los mayoristas y los consumidores.

En lo referente a los precios que tienen los productos que comercializan los minoristas, se puede decir que son un poco alto, debido a los gastos adicionales que se encuentran ligados al producto, es decir, publicidad, fletes, alquiler y demás.

Este es un tipo de comerciante muy común, con mucha competencia y sus ventas pueden ser un tanto variable, desde luego, las ganancias que puedan generar van a estar sujetas a una serie de factores que debe ser especialmente estudiado pormenorizadamente.

El minorista debe ser muy cuidadoso con los productos que comercializa, puesto que al ser vendidos por unidad o en cantidades menores, las personas buscan en él, calidad y un producto que les guste.

Cuáles son las principales diferencias existentes entre un mayorista y un minorista

• Los comerciantes que se dedican al mayoreo obtienen sus productos de las empresas que los fabrican, para luego vendérselos a los minoristas. Por su parte, los minoristas, le compran a los mayoristas para luego venderle la mercancía al consumidor final.
• Los mayoristas, por el volumen de ventas que poseen, necesitan para ofertar sus productos un espacio lo suficientemente grande para el resguardo de la mercancía, por su parte, aquellos comerciantes minoristas deberán tener solo una tienda para vender sus productos.
• Las ventas que se hacen bajo la modalidad de al por mayor se constituye en grandes cantidades a un precio bastante bajo, por su parte, en lo relativo a las ventas que realizan los minoritas son en una menor proporción y a un precio bastante alto para los consumidores.

A grandes rasgos se puede mencionar que existen varias diferencias entre los diversos tipos de comercio, ya se despejará la duda existente entre qué es un mayorista y un minorista.

También conocido como mayorista general, el comerciante mayorista es el tipo más común de mayorista en las industrias de consumo, agrícola y de marca privada. Compran un stock de artículos que le sean rentables a una variedad de fabricantes, para almacenarlos y luego venderlos a los minoristas.

Este mayorista no tiene un gran conocimiento de los productos que venden y por lo general están en la industria de bienes de consumo a gran escala. Su área de comercio comprende todos los bienes o servicios destinados a fines comerciales o a la reventa.

Dentro de la cadena de comercialización juega un papel muy importante, pero nunca tiene contacto directo con el consumidor final. Estas empresas ofrecen a los fabricantes una gama más amplia de servicios, como respaldo financiero y gestión de inventario. Sus ingresos dependen de sus productos de reventa.

El ingreso que reciben es el valor agregado del producto en la reventa, por lo que su ganancia es proporcional a la cantidad de artículos vendidos.

Comerciante mayorista de servicio completo

El comerciante mayorista ofrece una amplia gama de servicios de almacenamiento y entrega, otorgamiento de crédito, personal de ventas, promoción, y mercadeo de mercadería.

De estas organizaciones hay tres tipos:

• Mayoristas que atienden a minoristas, que brindan una gama completa de servicios dependiendo de a quién se entreguen los bienes.
• Minoristas, que se enfocan en una gama amplia o limitada de transacciones de mercancías
• Mayoristas que atienden a fabricantes de productos y servicios, quienes son distribuidores de productos terminados. Son comerciantes mayoristas que se caracterizan por vender productos a fabricantes en lugar de minoristas.

Comerciante mayorista con servicio limitado

Los comerciantes mayoristas de servicio limitado, se caracterizan por ofrecer un número restringido de servicios a sus proveedores y clientes. Estas organizaciones incluyen:

• Los mayoristas venden una gama limitada de productos a los minoristas a cambio de dinero en efectivo, y los minoristas cargan y envían los productos ellos mismos.
• El comerciante mayorista vende por dinero en efectivo y suministra bienes de forma directa.
• Son mayoristas que suministran una gama limitada de marcas reconocidas en pequeñas cantidades y solo cobran a los minoristas por lo que venden.
• Las cooperativas de productores suelen estar formadas por agricultores que venden sus productos en los mercados locales.
• El comerciante mayorista con servicio limitado puede enviar una gama limitada de catálogos de productos, una vez reciben el encargo por correo.

Diferencia del comerciante mayorista con el minorista

La principal diferencia entre el comerciante mayorista y el comerciante minorista, es que los mayoristas compran productos de los fabricantes y de otros mayoristas. Esto con el objetivo de venderlo a otros mayoristas, intermediarios, minoristas e incluso a otros fabricantes.

Los comerciantes minoristas por su parte, solo se acceden al consumidor final. Es decir, viene a representar el último eslabón de la cadena de distribución. Así, mientras que el comerciante mayorista está dominado por la venta de grandes cantidades de productos porque deben abastecer a otras empresas, el comercio minorista se encarga de las pequeñas cantidades de productos.

Cuando se habla del mundo del comercio y del consumo, a menudo nos encontramos con muchas empresas que compran y venden productos antes de que lleguen al consumidor. Los productos a menudo se compran y venden entre fabricantes, tiendas mayoristas y minoristas antes de que los consumidores finales compren el producto.

Las cadenas de comercialización de los productos comienzan con el fabricante, que son los que diseñan y fabrican los productos. Luego, el mayorista compra los productos terminados al fabricante. Son los mayoristas los que en ocasiones poseen los contactos con los minoristas y redes de distribución que no tiene el fabricante.

El mayorista a su vez vende el producto al minorista, quien es el que vende el producto al consumidor final.

Tiendas mayoristas

A medida que la tecnología avanza y se va digitalizando del mundo, la manera en que las tiendas mayoristas interactúan y se relacionan entre sí está en una constante evolución. Las tiendas mayoristas facilitan a las empresas disfrutar de la comodidad de obtener los productos que necesitan a un precio razonable y mejorar su rendimiento.

El ejemplo más simple de una red mayorista incluye fabricantes, mayoristas, minoristas y consumidores. Estos son algunos ejemplos de tiendas mayoristas:

ALIBABA

Es uno de los mayores ejemplos de tiendas mayoristas. Es una plataforma fundada en 1999 para el comercio mayorista online radicada en China. Tiene como objetivo suministrar una buena plataforma comercial B2B para el comercio internacional.

La empresa atiende en más de 190 países a millones de mayoristas y proveedores. En su web puedes encontrar una amplia gama de productos de todo el mundo.

TopTen

Es uno de los principales ejemplos de comercios mayorista que conectan a los compradores con proveedores confiables, en especial con los de Estados Unidos. Millones de minoristas, cadenas de tiendas, dropshippers, entre otros, la han utilizado como plataforma para encontrar fabricantes, importadores y distribuidores.

Este comercio mayorista permite la interacción entre mayoristas y compradores, no una fuente de información sobre productos. Su plataforma es considerada una de las mejores plataformas B2B mayoristas en los EE. UU.

BIGBUY

Posee uno de los comercios mayoristas más destacados en Europa, que trabaja de forma online en la venta al por mayor. Trabajan en combinación con los fabricantes, lo que les permite ofrecer una diversidad de más de 200 mil productos. Ofrecen productos de las mejores marcas a excelentes precios para maximizar las ganancias de sus compradores.

BigBuy como tienda mayorista ofrece a las empresas online servicios integrales. Esto es de gran ayuda para el dropshipping, para quienes se interesan en vender online sin tener que administrar ni invertir en inventario, transporte o logística.

EBay

Se encuentra entre los mejores negocios mayoristas que existen, el cual se encuentra establecido desde 1995. Vende productos de diferentes categorías y marcas que puede enviar a todo el mundo. Su variedad de productos incluye coches, moda, hogar, electrónica, jardín y más.
Sus precios son muy asequibles y solo ofrece productos de calidad. Esta tienda mayorista conecta a compradores y vendedores de todas partes del mundo.

¿Tienes una tienda online que no termina de ponerse en marcha? ¿Vendes productos difíciles de comercializar? ¿Has pensado en dedicarte a la venta por mayor?

Es probable que si llegaste hasta aquí sea porque tu tienda online no esté siendo todo lo rentable que imaginaste al principio. Si este es el caso te invitamos a seguir leyendo, estamos seguros de que al finalizar el artículo tendrás nuevas ideas que te permitirán dar un nuevo impulso a tu negocio en línea.

¿Qué es la venta al por mayor?

La venta al por mayor es aquella en la que se realiza una intermediación entre los fabricantes de los productos y los comerciantes minoristas que se ocupan de venderlos a los consumidores finales.

Y es que en los tiempos que corren, la figura del intermediario se convierte en la pieza clave para que los productos alcancen a los compradores, ya que por lo general los fabricantes no tienen la infraestructura necesaria para contactar directamente con ellos. Tampoco los minoristas pueden comprar las grandes cantidades que los fabricantes exigen para iniciar una relación comercial.

Es por ello que el intermediario se convierte en el motor principal de este proceso.

¿Qué ventajas puedes obtener de la venta al por mayor?

La venta al por mayor ofrece grandes ventajas y la primera de ellas es que no necesitas dedicarte a vender directamente al cliente final sino que tus compradores serán minoristas que a su vez, colocarán a sus propios clientes el producto.

Otra de los grandes beneficios de la venta al por mayor es que venderás una mayor cantidad de productos de una sola vez, algo que te permitirá obtener una mayor ganancia. Obviamente tu margen será menor, pero tu esfuerzo también lo será.

¿La clave? que tu compra al por mayor sea de productos muy baratos para que quien te los compre pueda revenderlos y obtener márgenes atractivos.

La venta de lotes al por mayor posee además otras características importantes, como que tu plan de marketing ha de cambiar radicalmente, pues ya no has de dirigirte al consumidor final.

A continuación veremos el tema con mayor profundidad.

¿Cómo triunfar con las ventas al por mayor?

Como en todos los sectores, en la venta al por mayor existen prácticas mejores o peores. Alcanzar el éxito en este mundillo depende de cómo pongas en marcha los consejos que te daremos a continuación.

Pon precios que faciliten la vida a los minoristas

Es fundamental que tus precios sean razonables. Piensa que tus clientes deberán obtener un margen de ganancias que les resulte interesante.

¿Qué significa esto? Que no es lógico que si quieres vender, por ejemplo, pulseras de plata que en el mercado se compran por 15 €, tú las cobres al mismo precio a tus clientes minoristas. La venta al por mayor debe realizarse a un precio notablemente más bajo que el que los consumidores finales pagan por ese mismo artículo.

Si no ofreces muy buenos precios a tus clientes objetivos, sencillamente tu negocio no prosperará.

No hagas marketing de tus productos para consumidores finales

Si decides promocionar tus productos es más que probable que a tus clientes no les caiga bien. ¿Por qué? Porque puedes correr el riesgo de que tus precios sean más bajos que los que ellos están ofreciendo.

¡Mucho cuidado con esto!

Mantén una política clara de pedidos mínimos

El negocio de la venta al por mayor se asienta en lograr obtener la mayor cantidad de pedidos posibles para alcanzar mayores beneficios.

Los clientes minoristas saben, y están acostumbrados a ello, que si quieren adquirir un producto por un precio menor, la cantidad que deben comprar ha de ser mayor.

Por lo que no tengas temor a establecer una política clara de pedidos mínimos. Saca números y establece las cantidades que te resulten convenientes. Eso sí, no pongas cantidades desorbitadas porque entonces no te las comprarán; tu objetivo no es espantar a tus clientes sino animarlos a hacer el mayor número de pedidos posible.

Por ejemplo, si quieres vender pulseras de plata, tu política podría ser la siguiente:

• Por 100 unidades: 10 € / unidad.
• Por 500 unidades: 9 € / unidad.
• Por 800 unidades: 8 € / unidad.

Y para finalizar, te aconsejamos que permitas que tus clientes minoristas hagan dropshipping, es decir que te compren los productos cuando ya tengan la venta hecha y hayan recibido el pago. Esto atraerá muchos más clientes a tu negocio.

De todas formas el dropshipping no es un sistema sencillo de configurar así que dejaremos este tema para un próximo artículo.

Esperamos haberte podido resolver las primeras dudas que surgen a la hora de pensar en dedicarte a la venta al por mayor. Si te surgen otras nuevas, déjalas en los comentarios para que podamos resolverlas entre todos.